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Honorários de Corretagem, quanto pagar? Há Tabela? Por que não devo pagar Pouco?

 

São recorrentes os queixumes de Corretores e Imobiliárias sobre a adoção de honorários aviltantes. É igualmente frequente a tentativa de redução dos honorários por clientes de serviços imobiliários.

 

Esta talvez seja a prática mais deletéria para o mercado, todos perdemos, especialmente os clientes. O mercado imobiliário é o mercado da prosperidade, atuar com o pensamento da escassez apenas nos leva para uma espécie de “leilão negativo”, onde a energia que move os atores do processo não resulta em ganhos satisfatórios.

 

Para você cliente do setor imobiliário, tentar diminuir os honorários dos profissionais é o início do insucesso na sua jornada de negociação, a reciprocidade é o pilar fundamental do êxito nos negócios imobiliários. Por isso, não ofereça honorários aquém da praxe e não contrate profissionais que incapazes de negociar positivamente seus próprios honorários.

 

Já para nós atuantes do setor imobiliário, não nos “vendamos” pelo preço, se alguém lhe escolheu pelo menor preço ficará implícito que não tens “valor”. Ninguém pede desconto em uma Ferrari, ninguém barganha na loja da Gucci, mas no camelô o primeiro diálogo começa com: qual desconto?

 

Para fomentar prosperidade devemos compor uma cadeia de valor.

 

Fraterno Abraço,

Diego Gama

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