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- **Posted:** 2026-03-08T11:36:37.000+00:00
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Quando você responde “pode, mas tem taxa”, você faz duas coisas ruins time:

1- Você cria um obstáculo mental na hora a palavra “mas” e “taxa” ativam a sensação de custo extra.

E por último você muda o foco do benefício para o problema, em vez de reforçar o valor do que ele vai levar, você reforça o “peso” de pagar mais.

Então troque por isso:
João, aceitamos parcelado no cartão. Ficaria em X vezes de R$XX. Posso já separar pra você?

Ou se você preferir:

João, consigo parcelar pra você no cartão.
No parcelado, fica em X por mês. Podemos fazer assim?

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