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A pior resposta que um advogado pode ouvir no atendimento é:

“Não tenho interesse.”

Mas o erro da maioria é tentar convencer o cliente.

E isso quase sempre faz o cliente se afastar.

O advogado que fecha contratos faz diferente.

Ele responde com uma pergunta estratégica:

“Perfeito. Só para eu entender melhor… o que fez você pensar que não é o momento agora?”

Essa pergunta faz três coisas importantes:

1️⃣ Descobre a verdadeira objeção
2️⃣ Mantém o cliente na conversa
3️⃣ Abre espaço para reconstruir o valor do caso

Na maioria das vezes, o problema não é falta de interesse.

É falta de clareza sobre o valor do serviço jurídico.

E é exatamente aí que acontece o fechamento do contrato.

Advocacia não é apenas direito.

Também é condução estratégica do atendimento.

Se você é advogado e quer aprender a transformar atendimentos em contratos:

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Estratégico.

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advocacia, fechamentodecontratos, vendasjurídicas

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