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Quando o cliente diz que achou mais barato em outro lugar, o erro de muitos advogados é entrar em defesa ou perder a postura.

Preço, sozinho, não fecha contrato.
O que fecha contrato é segurança, clareza, autoridade e condução.

Porque no final, o cliente não está comprando só uma petição, um processo ou um serviço jurídico.

Ele está comprando confiança para colocar o problema dele na mão de alguém.

E é aí que muitos perdem o contrato:
tentam ganhar no preço,
quando deveriam ganhar na percepção de valor.

Quem disputa no preço se enfraquece.
Quem conduz com autoridade se posiciona.

Nem todo cliente vai fechar.
Mas o advogado que sabe responder objeção com inteligência para de perder contrato por resposta errada.

Seu papel não é ser o mais barato.
Seu papel é mostrar por que o seu trabalho vale mais.

Comenta aqui: você já ouviu essa objeção no atendimento?

Me siga dr.hadeonfalcao para aprender atendimento, vendas jurídicas e fechamento de contratos.

#VendasJurídicas #FechamentoDeContratos #Advocacia #Advogado

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advogado, advocacia, fechamentodecontratos, vendasjurídicas

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