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- **Posted:** 2026-04-03T09:29:12.000+00:00
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Captação ativa não é o problema.

O problema é como ela é feita.

Ao longo de mais de 20 anos no mercado imobiliário, aprendi na prática que captar imóveis é uma das maiores dificuldades da nossa profissão. Eu mesmo comecei assim, nos classificados de jornal, buscando oportunidades todos os dias.

Mas com o tempo, entendi algo essencial: quem persegue cliente negocia em desvantagem. Quem constrói reputação, é procurado.

Hoje, como Diretor de Fiscalização do Sistema COFECI, reforço uma convicção pessoal e institucional: combater o exercício ilegal é fundamental, mas não basta. Precisamos enfrentar também as condutas antiéticas que corroem a credibilidade do nosso mercado.

Não é sobre fazer ou não fazer captação ativa. É sobre fazer com ética, com verdade e com respeito aos colegas e aos clientes.

Porque no fim, tudo se resume a isso: só tem valor quem tem valores.

Se você quer prosperar de verdade, não busque fazer o negócio da sua vida.

Construa uma vida de negócios.

Diego Gama

#sistemacofecicreci #mercadoimobiliario #corretoradeimóveis #imobiliaria

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