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A genialidade dessa parte do livro é que Sinek não usa apenas marketing para provar seu ponto, mas sim biologia. O “O Quê” atinge o neocórtex do nosso cérebro (responsável pela lógica e linguagem). Já o “Porquê” atinge o cérebro límbico, que não tem capacidade de linguagem, mas controla os sentimentos, a confiança, a lealdade e a tomada de decisão. 

Sinek explica que, quando você não tem um “Porquê” claro, você é obrigado a usar manipulações para vender (promoções, medo, pressão). Quando você lidera pelo “Porquê”, você atrai pessoas que acreditam no mesmo que você, gerando lealdade verdadeira e duradoura.

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