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Que preguntar al agente inmobiliario antes de comprar un inmueble
(1RA PARTE)

Escrito por Sergio Amatller y Javier Amatller (Inversores en bienes raíces)

El momento que se decide comprar una propiedad, inicialmente en todo este proceso, se debe analizar el presupuesto mensual, porque durante el proceso de adquisición de un inmueble existen diversos gastos extras además del precio de venta, aspectos como los impuestos a la propiedad, los honorarios a los abogados, el seguro de propietarios, la cuota del mantenimiento, etc.; deben incluirse en el presupuesto de compra. Posteriormente se debe obtener la preaprobación de una hipoteca bancaria; para luego conseguir un agente inmobiliario con conocimientos y experiencia que le ayude a tomar las decisiones acertadas.
Es factible buscar, negociar y realizar el proceso de compra por cuenta propia. Pero
todo ese proceso se vuelve más eficaz el momento que se contrata los servicios
profesionales de un agente inmobiliario. Este se ocupará de presentar informes de
mercado sobre el valor de las viviendas, en las zonas recomendadas, de acuerdo a las
necesidades y requerimientos, le representara para negociar el mejor precio con el
propietario; buscara las mejores condiciones financieras y acompañará en todo el
proceso de venta. 
Antes, durante y después del proceso de compraventa de la propiedad van a aparecer muchas dudas y preguntas y al ser una decisión totalmente nueva – en el caso de que sea la primera propiedad -, por lo que es definitivamente recomendable preguntar y aclarar todas las dudas a tiempo con el agente inmobiliario.
Es aconsejable que el comprador realice una visita inicial en persona con el agente
para comprobar el estado y situación de la propiedad y hacer al agente/vendedor todas las preguntas que fueran pertinentes y necesarias sobre esta.

Estas son algunas preguntas que son necesarias hacerlas al agente de bienes
raíces:

 Cuánto tiempo de experiencia tiene como agente inmobiliario y si tiene
referencias? ….se debe estar seguro que se está contratando a un profesional
con experiencia en el mercado de inmuebles
 Cuál es el motivo por la que el propietario quiere venderla? ….Ayudara al
comprador a negociar el precio de la misma más eficientemente.
 Por qué no ha sido vendida hasta el momento? ….. si se encuentra en el
mercado largo tiempo (más de 90 días), esto podría indicar que hay algunos
problemas con la propiedad
 A que precios se han vendido otros inmuebles parecidos alrededor? …el
agente inmobiliario se deberá ocupar de hace las comparaciones con viviendas
similares que se encuentren actualmente en el mercado.
 Cuánto tiempo el vendedor es dueño de esta propiedad? …con el propósito
de verificar la edad de la misma y si reúne las condiciones para una estadía por
largo tiempo.
 Cuánto y en qué momento cobra la comisión? …..para determinar
exactamente el monto de los honorarios del agente en el presupuesto.

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