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4 lições valiosas que aprendi negociando com italianos:

1. Detalhe não é complicação. É diferencial.
Assim como na Ferrari, onde acabamento e precisão fazem parte da identidade, na negociação com italianos o que parece pequeno pode ser a chave do sucesso.

2. Falar o idioma do outro muda a conexão.
Como dizia Mandela, falar a língua de alguém toca a identidade cultural. Isso abre portas que falar inglês  não alcança. ( Depois conto uma questão histórica / cultural sobre isso)

3. Amostra grátis não significa desconfiança.
Muitas vezes é cultural. Eles querem ver o resultado. Mas, depois que confiam, viram parceiros fortes e indicam você para todos. Hoje recebo várias oportunidades da Itália nesse formato.

4. Eles pensam na aceitação do próprio povo.
Na negociação, a pergunta central muitas vezes é: “Como isso vai entrar na cabeça do meu público?”
Por isso, ter respostas claras para as objeções dos clientes italianos faz toda a diferença

#italia #inovacao #designthinking #natanaelfilgueiras #negociacao

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negociacao, italia, designthinking, inovacao, natanaelfilgueiras

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