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O MCMV mudou. Seu marketing ainda não. Esse é o problema.

O programa foi reformulado — novas faixas de renda, novas condições, novo perfil de comprador elegível. Mais famílias podem comprar. O mercado cresceu. A janela está aberta.

E a maioria das imobiliárias ainda usa o mesmo anúncio de 2022.

Quatro coisas mudam no marketing quando o MCMV muda:

1. O perfil do comprador muda. Faixa de renda ampliada significa persona diferente — motivações, objeções e jornada de decisão específicas. Copy genérica não converte porque não fala com ninguém de verdade.

2. A decisão é mais emocional. Primeiro imóvel é uma das maiores decisões da vida de alguém. Anúncio que só fala de metro quadrado e parcela perde para quem fala de conquista, segurança e futuro.

3. A concorrência aumentou. Mais imobiliárias entram no mesmo mercado ao mesmo tempo. Posicionamento deixou de ser diferencial — virou sobrevivência.

4. A qualificação financeira mudou. Seu funil de leads precisa refletir as novas regras. Qualificar com critério antigo = perder tempo com leads que hoje seriam fechamentos.

Oportunidade de mercado não serve para quem não ajustou o sistema.

Salva esse post para revisar antes da próxima campanha.

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