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🧠💡 A sacada de 1mm que aumentou as vendas da Colgate:

À primeira vista parece besteira.

Só 1 milímetro de diferença.

Mas esse é exatamente o tipo de detalhe que muda milhões de dólares em vendas, senão vejamos:

Utilizando-se de uma estratégia de vendas altamente inteligente, a Colgate aumentou a abertura do tubo de pasta de dente de 5mm para 6mm.

Nada mudou no produto, na propaganda ou no preço. Mas uma coisa mudou: a quantidade de pasta que saía a cada uso.

Agora me diz: quando você escova os dentes, você mede a quantidade de pasta? Provavelmente não.

E eu também não.

Você simplesmente aperta o tubo.
É um comportamento automático, e a maioria das pessoas faz exatamente a mesma coisa.

Agora, portanto, sem perceber, o tubo acabava mais rápido.

Quando acabava mais rápido, a recompra acontecia mais cedo.

Simples assim.

Resultado: aumento significativo das vendas.

Inclusive, vale dizer que a maioria das empresas tenta convencer o cliente a fazer algo diferente… Mas as melhores entendem como o cliente já se comporta.

E então ajustam o ambiente.

💡 Essa é uma das bases do neuromarketing:

As pessoas nem sempre mudam suas decisões, mas pequenas mudanças no contexto podem mudar completamente os resultados.

Você já percebeu alguma estratégia parecida sendo usada por outra marca?

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