# @onurozistek_retail on Instagram

- **Type:** Image
- **Original URL:** https://www.instagram.com/p/Da71kiODQcI
- **Gondola URL:** https://gondola.cc/posts/68000116-onurozistek-retail-instagram
- **Thumbnail:** https://img.gondola.cc/tr:w-,h-,fo-auto/postThumbnails/f67541ce9c.jpg
- **Posted:** 2026-07-18T12:54:15.000+00:00
- **Account Owner:** Onur Özistek Retail (@onurozistek_retail) — https://gondola.cc/onurozistek_retail

## Caption

LÜKS PAZARINDA BÜYÜME GERİ DÖNÜYOR

BoF ve McKinsey’nin hazırladığı “The State of Fashion: Face to Face With Luxury Clients” raporu, lüks sektörünün önündeki büyüme fırsatını tüketici davranışları üzerinden inceliyor.

ABD ve Çin’de 2.000’den fazla lüks tüketiciyle gerçekleştirilen araştırmaya göre sektörün 2026’da toparlanma sürecine girmesi ve 2030’a kadar yıllık %4–6 büyümesi bekleniyor. Yaklaşık 130 milyar dolarlık ABD ve 60 milyar dolarlık Çin pazarları, büyümenin ana kaynakları olarak öne çıkıyor.

Ancak rapor, pazarın toparlanmasıyla markaların otomatik olarak büyümeye dönmeyeceğini gösteriyor. Çünkü lüks tüketicisinin değer algısı değişiyor.

Rapordan öne çıkan dört temel bulgu:
1. Duygusal bağ, marka mirasının önüne geçiyor
ABD ve Çin’de tüketicilerin ortak satın alma motivasyonu, markayla kurulan duygusal bağ. Marka geçmişi ve köklü miras önemini korusa da artık tek başına satın alma gerekçesi oluşturmuyor.

2. Fiyat artışı, ayrıcalık algısı yaratmaya yetmiyor
Son yıllardaki yüksek fiyat artışları, yeterli ürün inovasyonu ve müşteri deneyimiyle desteklenmediğinde özellikle ulaşılabilir lüks müşterisini pazardan uzaklaştırdı. Bu nedenle markaların fiyat–değer ilişkisini yeniden kurması gerekiyor.

3. Lüks harcamaları üründen deneyime kayıyor
Seyahat başta olmak üzere deneyim harcamaları, fiziksel ürün harcamalarından daha güçlü ilerliyor. Lüks markalar artık yalnızca koleksiyonlarıyla değil; müşteriye sundukları kişiselleştirilmiş hizmetler, özel erişim ve marka dünyasıyla rekabet ediyor.

4. Mağazanın rolü satıştan ilişki yönetimine dönüşüyor
Mağazalar ve müşteri danışmanları, ürün sunan temas noktaları olmanın ötesine geçiyor. Keşif, kişiselleştirme ve uzun vadeli müşteri ilişkisi mağaza performansının yeni belirleyicileri hâline geliyor.

Kazanan markalar; arzu edilirlik, ayrıcalık, deneyim ve keşif alanlarını birlikte yöneterek müşteriyle kurdukları bağın niteliğini artıranlar olacak.

#LüksPerakende #ModaPerakendesi #LuxuryRetail #BusinessOfFashion #McKinsey

## Stats

- **Views:** 0
- **Likes:** 2
- **Shares:** 0
- **Comments:** 0

## Tags

luxuryretail, lüksperakende, mckinsey, modaperakendesi, businessoffashion

---
Copyright (c) Gondola