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Existe um fenômeno financeiro ainda pouco discutido no mercado da vaidade: a Curva em J da Internacionalização.

Ao ingressar em um novo mercado, a tendência natural do fluxo de caixa, nos primeiros meses, não é de crescimento, mas de retração. Surge um vale inicial de investimentos destinados à conformidade tributária, à adequação cultural do produto, à validação demográfica e à superação de barreiras burocráticas. Nesse período, o retorno sobre o investimento pode se tornar temporariamente negativo.

O empresário inexperiente observa essa queda e entra em pânico. Acredita que o produto fracassou, reduz recursos, interrompe o projeto e retorna ao Brasil com prejuízos, frustrações e a sensação de ter desperdiçado caixa em moeda forte.

Já o empresário experiente, apoiado por método e planejamento, conhece a extensão e a profundidade desse vale. Ele não tenta eliminar etapas, pois compreende que o período de maturação representa o preço necessário para conquistar credibilidade e consolidar a marca em território estrangeiro.

Muitas empresas quebram precocemente porque financiam a expansão internacional com recursos essenciais do caixa da matriz. Sem auditoria dos processos, estrutura financeira e previsibilidade, a transição para o exterior torna-se insustentável.

Uma operação local desajustada dificilmente sustentará uma expansão internacional. A pressa apenas amplia os riscos. O mercado externo valoriza empresas que chegam com organização, método e uma estratégia sólida.

A Curva em J não pode ser eliminada, mas pode ser compreendida e planejada antes que consuma tempo, recursos e confiança.

É essa mudança de perspectiva que o autor propõe em “O Código da Internacionalização”, obra que reúne reflexões e orientações para empresários interessados em construir uma presença internacional com mais preparo, estratégia e menos improviso.

O livro já está disponível por meio do link na bio. O lançamento oficial acontecerá no dia 10 de setembro, com edição física disponível na Amazon e versão digital para Kindle.

créditos: claudio_saints 

#claudiosantos #internacionalizaçãodeempresas #empreendedoresdobrasil

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