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📌 Salva esses 5 passos — dá pra usar na próxima proposta.

A McKinsey está saindo da hora faturável. Ela inventou isso.

A consultoria que transformou a hora faturável em padrão mundial já tira cerca de 25% dos honorários globais de preço por resultado.

Não é discurso. É o que o sócio-diretor deles no Reino Unido apresentou a investidores.

E o motivo é constrangedor: a IA deles ficou rápida demais.

O assistente interno da casa roda mais de 500 mil pedidos por mês e economiza até 30% do tempo em trabalho de análise.

Aí vem a conta que ninguém quer fazer: se a mesma entrega leva 30% menos tempo e o preço é por hora, a empresa fica 30% mais barata — por ter melhorado.

A hora virou punição por competência.

Não é só a McKinsey. A WPP, maior grupo de publicidade do mundo, já tem 20% a 25% das vendas ligadas a performance — e o CFO se comprometeu publicamente a sair do modelo por tempo.

Como sair da hora sem perder cliente:
• escolha uma entrega que você já faz muito
• calcule o que ela te rendeu por hora no último ano
• ponha um preço fechado nela, na média do que rendia
• descreva na proposta o resultado, não as etapas
• e não conte quanto tempo você leva — ninguém perguntou

Se as empresas que criaram a hora faturável estão saindo dela, o prestador que ficar vai competir com quem fica pronto em um terço do tempo.

Você não precisa mudar tudo. Precisa mudar uma entrega, e ver o que acontece.

Salva esse post. 👇

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