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Comente PRECO e eu te mando a conta, as faixas por tipo de trabalho e as frases prontas para falar o número.

A conta que eu faria hoje, sem chutar e sem cobrar de graça.

Cobrar pouco no começo parece humildade. Não é. É o jeito mais rápido de criar um cliente que cobra muito, paga pouco e nunca aceita reajuste. O primeiro preço vira o preço que ele espera para sempre, e barato demais ainda assusta: dono de negócio desconfia de quem cobra menos do que a coisa parece valer.

A conta é de trás pra frente. Quanto você quer receber por mês, dividido por quantos trabalhos cabem de verdade na sua semana, contando o tempo de conversar, corrigir e refazer. Quase todo mundo chuta o dobro do que consegue. O resultado é o seu piso, e abaixo dele você não trabalha.

Por hora é o único modelo que pune você por melhorar: quanto mais rápido você fica, menos ganha. Por entrega é preço fechado pelo que sai pronto. E entrega mais cuidado é o que muda a sua vida, porque é um valor para montar e um valor menor por mês para manter, e o segundo é o que se repete sem você vender de novo.

Na hora de dizer o número, fale uma vez e pare. Nunca mande faixa, porque de mil a três mil vira mil na cabeça dele. E o preço vem sempre depois do que ele ganha, nunca antes: número solto parece caro, número com motivo parece decisão.

Se ele pedir desconto, tire coisa do escopo. Nunca tire zero do preço. Descontar é dizer que o primeiro número era inventado, e a partir daí toda conversa com aquele cliente começa por baixo.

Não tem tabela mágica aqui, e desconfie de quem promete uma. Tem uma conta que dá o seu piso, três faixas para você se localizar no mercado e as frases exatas para o momento em que você precisa dizer o número em voz alta.

Comente PRECO.

#freelancer #precificação #primeirocliente #rendaextra #empreendedorismo

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rendaextra, freelancer, primeirocliente, empreendedorismo, precificação

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