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La mayoría de las negociaciones se pierden antes de que alguien diga un número.

Se pierden el día que decidiste que necesitabas cerrar.

Porque en el momento en que necesitas el trato, dejas de negociar el precio y empiezas a negociar tu urgencia. Y esa siempre te la cobran.

Por eso el negociador con más poder de la mesa casi nunca es el que mejor habla. Es el que tiene otras opciones.

Si solo tienes un cliente grande, un proveedor, un canal de ventas... no tienes una estrategia de negociación. Tienes una dependencia con buenos modales.

Las técnicas ayudan. Pero ninguna frase te va a salvar de necesitar demasiado ese sí.

Compártelo con quien está a punto de sentarse en una mesa que no le conviene.

#negociacion #ventas #emprendedores #negocios #empresarios

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empresarios, emprendedores, ventas, negociacion, negocios

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