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En tu contabilidad ese dinero tiene nombre y apellidos: cuenta 438, «anticipos de clientes». 

Grupo 4 del Plan General Contable. Pasivo. 

No es un ingreso: es una obligación que figura en el pasivo corriente de tu balance hasta que el trabajo está hecho.

Lo que viste la semana pasada con las cadenas es exactamente esto, pero en grande. Ninguna quebró por cobrar por adelantado: quebraron por gastárselo antes de hacer el trabajo. El día que se pararon las ventas nuevas quedó a la vista todo lo que ya debían en tratamientos.

TU NÚMERO, EN DIEZ MINUTOS

1. Suma lo cobrado de todos los tratamientos abiertos.
2. Resta lo que ya has producido.
3. Divide tu caja entre esa diferencia.

Esa diferencia es tu deuda de producción. Y el resultado te dice si podrías responder de ella:

· Por debajo de 1 → no tienes un problema de rentabilidad, tienes un problema de solvencia.
· En 1 → podrías devolverlo hoy. Y nada más.
· En 1,5 → podrías devolverlo y seguir funcionando. Ahí es donde quiero verte.

Y un aviso legal que conviene conocer: si el tratamiento no se termina, el paciente no solo te reclama a ti. En un crédito vinculado puede ejercer frente a la financiera los mismos derechos que tiene frente a ti, si antes te ha reclamado sin obtener respuesta. Artículo 29 de la Ley 16/2011 de contratos de crédito al consumo. Léete el contrato de tu financiera este fin de semana.

Que quede claro: financiar está bien. Financiar es lo que permite que un paciente diga que sí a un tratamiento que necesita y no puede pagar de golpe. El problema nunca es la financiación. El problema es contarla como beneficio.

Gestionar no es que entre dinero. Es saber de quién es el dinero que ha entrado.

El que confunde caja con beneficio no tiene un negocio: tiene una cuenta atrás.

Si quieres saber por dónde se empieza a ordenar esto, comenta MASTERCLASS y te mando el enlace por DM.

Y si conoces a un compañero que este mes ha cobrado mucho y no sabe por qué no le llega, mándaselo. Le vas a hacer un favor.

Seguimos.
Hugo

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