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Você pode estar tentando vender o atributo errado do seu imóvel.

Cozinha planejada, área gourmet, lazer, automação e acabamento ajudam. Mas, quando a pergunta é o que faria o comprador pagar acima da média, a resposta muda.

Na pesquisa da ABRAINC com a Brain Inteligência Estratégica, localização privilegiada apareceu com 65% e segurança condominial com 64%.

Depois, a diferença é grande: fácil acesso 27%, lazer 22%, valorização no longo prazo 21%, exclusividade 12%, serviços agregados 11% e alta tecnologia 10%.

A leitura prática é simples: o comprador valoriza muito aquilo que não consegue reformar depois.

Localização não é só bairro. É tempo até o trabalho, mobilidade, comércio, serviços, conveniência e liquidez futura.

Segurança também pesa na percepção de valor. Na mesma pesquisa, 80% destacaram recursos como portaria virtual, câmeras, reconhecimento facial e fechadura digital.

Para quem vende, isso muda a estratégia. Não basta apresentar acabamento, varanda gourmet ou automação. É preciso mostrar onde o imóvel está, como ele facilita a vida e como protege quem mora ali.

Para quem compra, vale a mesma lógica: acabamento pode mudar. Endereço, entorno e parte importante da segurança, não.

Como consultor imobiliário, esse é o tipo de análise que uso para ajudar clientes a comprar melhor, vender melhor e posicionar um imóvel com mais inteligência.

Fonte: Pesquisa Tendências e Comportamentos do Consumidor — ABRAINC + Brain, abr./mai. 2024.

Alex Pimentel
Consultor e Corretor de Imóveis
CRECI ES 16.502
www.alexcorretor.com.br

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