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- **Posted:** 2023-03-06T12:25:01.000+00:00
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O processo de Discovery (descoberta), é extremamente importante na estratégia de ABM. abm_br  maestroabm 

Entenda que, é preciso criar conexões genuínas e mostrar valor ANTES de vender. 

Você só conseguirá fazer isso de uma maneira assertiva, com bom Discovery: entender quais são as dores, os desafios, os sonhos, como você realmente pode fazer diferente para aquele potencial cliente e parceiro. 

#ABM #Marketingb2b #Vendasb2b #accountbasedmarketing #vendasenterprise #saas #empreendedorismo #startup #growth #linkedin

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