# @fspina on Instagram

- **Type:** Video
- **Original URL:** https://www.instagram.com/p/CouzEqegK1y
- **Gondola URL:** https://gondola.cc/posts/76069975-fspina-instagram
- **Thumbnail:** https://img.gondola.cc/tr:w-,h-,fo-auto/postThumbnails/66dd0ffcbb.jpg
- **Posted:** 2023-02-16T17:30:02.000+00:00
- **Account Owner:** Felipe Spina (@fspina) — https://gondola.cc/fspina

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No dossiê: busque por informações relevantes. 

Certifique-se de coletar informações precisas e atualizadas sobre a conta-alvo e as pessoas que trabalham lá. 

- informações sobre o histórico da empresa
- dados financeiros
- estrutura organizacional
- quais são os OKRs e/ou metas

Para as pessoas:
- cargos
- tempo de empresa 
- aspirações
- dores
- anseios 

São algumas das informações pra começar o seu dossiê. 

Saiba que é muito importante pesquisar as necessidades e desafios específicos da empresa e de seus tomadores de decisão. #ABM #Marketingb2b #Vendasb2b #accountbasedmarketing #vendasenterprise #saas #empreendedorismo #startup #growth #linkedin

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vendasb2b, startup, marketingb2b, growth, vendasenterprise, empreendedorismo, accountbasedmarketing, saas, abm, linkedin

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