# @fspina on Instagram

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- **Original URL:** https://www.instagram.com/p/B47Dhdzlhto
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- **Posted:** 2019-11-16T10:20:17.000+00:00
- **Account Owner:** Felipe Spina (@fspina) — https://gondola.cc/fspina

## Caption

O que é ABM?
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Account-Based Marketing ou marketing baseado em contas é focado em campanhas para vendas complexas.
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O forte do ABM é criar uma sequência de "plays" ou ações para avançar na jornada de compra de empresas que são potenciais clientes (ICP).
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A diferença de #Inbound Marketing usando a analogia de pescar os "leads" com uma rede. Já no #ABM você sabe quem são as empresas para pescar.
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Quer saber mais sobre o tema? Está no capítulo 5 do livro Personalização.
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#livropersonalizacao #webpersonalization #fspina #accountbasedmarketing

## Stats

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inbound, fspina, webpersonalization, accountbasedmarketing, abm, livropersonalizacao

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