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VOCÊ PODE ESTAR PEDINDO MAIS PELO SEU APARTAMENTO E ACABAR RECEBENDO MENOS.

Parece contraditório, mas um dos maiores erros na venda de imóveis começa antes mesmo da primeira visita: a definição do preço.

Muitos proprietários acreditam que anunciar acima do mercado é uma boa estratégia para criar margem de negociação. O problema é que o comprador compara alternativas. E um imóvel fora da realidade pode perder oportunidades antes mesmo de receber uma proposta.

Os números ajudam a entender esse comportamento.

Segundo o Raio-X FipeZAP, no segundo trimestre de 2026:

• 65% das negociações analisadas tiveram algum desconto.
• 14% foi o desconto médio entre as vendas que tiveram abatimento.
• 9% foi a média considerando também as vendas sem desconto.

E existe outro fator que merece atenção: o tempo que o imóvel permanece anunciado.

Um estudo do QuintoAndar identificou descontos medianos de 5% em imóveis vendidos após um mês de anúncio e de 10,8% naqueles vendidos após seis meses.

Isso não significa que o tempo, sozinho, provoque desvalorização. Mas revela a importância de começar a comercialização com uma estratégia bem definida.

E anunciar barato também não é a solução.

Cada apartamento tem características próprias. Andar, vista, posição solar, localização, conservação, padrão construtivo e diferenciais podem influenciar significativamente seu valor.

É justamente aqui que entra o meu trabalho como consultor imobiliário.

Antes de colocar um imóvel à venda, procuro compreender suas características, analisar a concorrência e pesquisar referências confiáveis do mercado.

Meu objetivo é orientar o proprietário para que não perca meses com um preço irrealista, mas também não abra mão de patrimônio por falta de uma avaliação criteriosa.

Vender bem não é simplesmente vender rápido. É encontrar o equilíbrio entre valor, prazo e segurança na negociação.

Está pensando em vender seu apartamento? Uma estratégia de precificação bem construída pode fazer diferença no resultado.

Alex Pimentel
Consultor e Corretor de Imóveis
CRECI ES 16.502

www.alexpimentel.com.br

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