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INVESTIR EM IMÓVEIS NÃO É O PRINCIPAL MOTIVO QUE LEVA AS PESSOAS A COMPRAR. 

E uma pesquisa nacional revelou algo ainda mais interessante.
Quando alguém decide comprar um imóvel, o que realmente está por trás dessa escolha? Dinheiro, patrimônio, segurança ou a realização de um sonho?

A pesquisa Retratos do Morar, realizada pela Ipsos-Ipec para o QuintoAndar em 2025, revelou que 31% dos entrevistados apontaram o desejo de morar em um imóvel melhor como uma das principais motivações.

Logo depois aparecem realizar um sonho (28%), construir patrimônio e segurança financeira (28%) e sair do aluguel (24%). Comprar para investir ficou apenas em quinto lugar, com 22%.
Mas desejar comprar e conseguir comprar são histórias diferentes.

Embora 41% manifestem intenção de adquirir um imóvel nos próximos anos, as barreiras financeiras continuam pesando:
- 41% mencionam falta de dinheiro para entrada ou financiamento
- 30% reclamam dos preços elevados
- 21% apontam os juros.

E a pesquisa revela outra diferença fundamental.
O motivo que leva alguém a comprar não é necessariamente aquilo que define qual imóvel será escolhido.

Na decisão sobre a localização e o imóvel, segurança e tranquilidade lideram com 53%, seguidas pelo acesso a serviços e comércio (26%), lazer e cultura (19%) e proximidade do trabalho ou escola (18%).

Como consultor imobiliário, vejo nesses resultados uma orientação importante: antes de apresentar um imóvel, é preciso compreender o projeto de vida de quem está comprando.

Uma boa negociação começa pelo entendimento das necessidades, das possibilidades financeiras e dos objetivos reais do cliente.

Um imóvel não é apenas uma propriedade. Pode representar uma conquista, uma mudança de vida e a construção de um futuro.

E você? O que mais pesaria na sua decisão de comprar um imóvel?

Alex Pimentel
Consultor e Corretor de Imóveis
CRECI ES 16.502

www.alexpimentel.com.br

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