Entendendo o que está por trás dessa frase: “É só uns balõezinhos!” • Falta de percepção de valor: o cliente associa balão a algo simples e barato, sem entender técnica, tempo e custo envolvidos. • Experiências anteriores ruins: já contratou algo mal feito e acha que “todo mundo faz igual”. • Comparação injusta: vê preços de amadores ou kits prontos no mercado e usa como referência. • Desconhecimento do impacto: não entende que balões transformam um ambiente e têm valor decorativo, fotográfico e emocional. ⸻ Estratégias de comunicação pra virar o jogo 1. Responder com elegância, mas educando • “Entendi, mas olha só como até ‘uns balõezinhos’ podem transformar um espaço…” (mostra antes e depois). 2. Provar valor visualmente • Portfólio com legendas: “Não é só balão, é cenário, é experiência, é memória”. 3. Quebrar a objeção com comparação • “Esse é o valor de um arranjo que vai durar dias e será o fundo de todas as fotos da festa”. 4. Storytelling • Contar casos de cliente...