Reel 1 – Preparar el terreno con empatía táctica El 70% de un acuerdo se gana antes de entrar a la mesa. 👉 Preparar el terreno no es solo investigar. Es construir confianza. Es leer el panorama completo del acuerdo. Y es demostrar empatía táctica: entender qué mueve al otro, qué teme perder y qué necesita ganar. Porque la verdadera moneda en una negociación no es el dinero. Es la confianza. Cuando el otro siente que vos describís su realidad mejor que él mismo, se relaja, confía… y el cierre fluye de manera natural. Negociar bien es sembrar confianza, regar con empatía y llegar a la mesa listo para cosechar. #business #negotiations