A pior resposta que um advogado pode ouvir no atendimento é: “Não tenho interesse.” Mas o erro da maioria é tentar convencer o cliente. E isso quase sempre faz o cliente se afastar. O advogado que fecha contratos faz diferente. Ele responde com uma pergunta estratégica: “Perfeito. Só para eu entender melhor… o que fez você pensar que não é o momento agora?” Essa pergunta faz três coisas importantes: 1️⃣ Descobre a verdadeira objeção 2️⃣ Mantém o cliente na conversa 3️⃣ Abre espaço para reconstruir o valor do caso Na maioria das vezes, o problema não é falta de interesse. É falta de clareza sobre o valor do serviço jurídico. E é exatamente aí que acontece o fechamento do contrato. Advocacia não é apenas direito. Também é condução estratégica do atendimento. Se você é advogado e quer aprender a transformar atendimentos em contratos: 👇 Acesse o link da bio e solicite o Diagnóstico Estratégico. Estratégico. #VendasJurídicas #FechamentoDeContratos #advocacia