Quando o cliente diz que achou mais barato em outro lugar, o erro de muitos advogados é entrar em defesa ou perder a postura. Preço, sozinho, não fecha contrato. O que fecha contrato é segurança, clareza, autoridade e condução. Porque no final, o cliente não está comprando só uma petição, um processo ou um serviço jurídico. Ele está comprando confiança para colocar o problema dele na mão de alguém. E é aí que muitos perdem o contrato: tentam ganhar no preço, quando deveriam ganhar na percepção de valor. Quem disputa no preço se enfraquece. Quem conduz com autoridade se posiciona. Nem todo cliente vai fechar. Mas o advogado que sabe responder objeção com inteligência para de perder contrato por resposta errada. Seu papel não é ser o mais barato. Seu papel é mostrar por que o seu trabalho vale mais. Comenta aqui: você já ouviu essa objeção no atendimento? Me siga dr.hadeonfalcao para aprender atendimento, vendas jurídicas e fechamento de contratos. #VendasJurídicas #FechamentoD...