1981 yılında akademisyenler tarafından yapılan deneylerde bir çok farklı ürün üzerinden deneklere iki seçenek sunuldu daha sonra aynı katılımcılara üçüncü bir seçenek sunuldu bu seçenek onları satın alınması istenen ürüne yönlendiren yem idi. Katılımcılar istisnasız her seferinde satılmak istenen ürüne yöneldiler. Psikologlara göre insan beynine çok fazla alternatif arasından seçme özgürlüğü sunulduğunda “seçim paradoksu veya seçim zorbalığı” diye adlandırılan kararsızlığa düşer. Tekrarlanan deneyler gösteriyor ki bu durumda kaygı ve stres yükselir ve karar vermenin önüne geçer. İnsan beyni bu kaygıyı yatıştırmak için seçeneklerini basit birkaç kritere indirgeyip karar verme sürecini kolaylaştırmaya çalışır. Ki satın alma durumunda bu fiyat ve miktar arasındaki oran haline gelir. Dolayısı ile decoy yani yem size çok ekonomik ve mantıklı bir karar verdiğinizi düşündürürken kararınızı satıcının satmak istediği ürüne yönlendirmiştir. Pazarlama kesinlikle bir bilimdir ve insan psiko...