Captação ativa não é o problema. O problema é como ela é feita. Ao longo de mais de 20 anos no mercado imobiliário, aprendi na prática que captar imóveis é uma das maiores dificuldades da nossa profissão. Eu mesmo comecei assim, nos classificados de jornal, buscando oportunidades todos os dias. Mas com o tempo, entendi algo essencial: quem persegue cliente negocia em desvantagem. Quem constrói reputação, é procurado. Hoje, como Diretor de Fiscalização do Sistema COFECI, reforço uma convicção pessoal e institucional: combater o exercício ilegal é fundamental, mas não basta. Precisamos enfrentar também as condutas antiéticas que corroem a credibilidade do nosso mercado. Não é sobre fazer ou não fazer captação ativa. É sobre fazer com ética, com verdade e com respeito aos colegas e aos clientes. Porque no fim, tudo se resume a isso: só tem valor quem tem valores. Se você quer prosperar de verdade, não busque fazer o negócio da sua vida. Construa uma vida de negócios. Diego Gama ...