O funil é uma excelente ferramenta pedagógica. Mas, na prática, as pessoas não “entram num funil”. Entram numa conversa, num vídeo, numa recomendação… e, de repente, já têm informação suficiente para passar à fase de consideração. Faz sentido planear marketing como se o cliente seguisse passos certinhos? Provavelmente não. A solução (muito prática para 2026): em vez de “mais conteúdo”, criar peças que ajudam a decidir. Três exemplos simples: 👉 “Para quem é / para quem não é” (sem medo de excluir) 👉 “3 alternativas e quando escolher cada uma” 👉 “As 5 perguntas que toda a gente faz antes de comprar” (com respostas claras) Isto funciona porque 2025 deixou uma pista clara: a IA comprime etapas. Numa única interação, alguém pede sugestões, compara opções, valida se faz sentido para o seu caso e sai com próximos passos. E, já agora: em vez de depender do alcance, faz sentido reforçar activos próprios (lista e CRM) para manter consistência quando o algoritmo “muda de humor”. #e...