7 de cada 10 ventas no se caen por el precio. Se caen por cómo se conduce la conversación. Esto es algo que veo todo el tiempo en equipos comerciales del agro: buen producto, buena intención…,pero frases que no empujan ninguna decisión. Frases que suenan correctas, educadas, prolijas. Pero que no aportan dirección, ni criterio, ni liderazgo. En ventas B2B no alcanza con “estar presente”. Hay que marcar el próximo paso. Cuando el lenguaje es neutro, la decisión se posterga. Y cuando se posterga, muchas veces se pierde. Esto es lo que aprendí trabajando con vendedores del agro: el que guía la conversación, vende. El que espera, compite por precio. #ventas #agromarketing #ventasagro #frases #precio