O MCMV mudou. Seu marketing ainda não. Esse é o problema. O programa foi reformulado — novas faixas de renda, novas condições, novo perfil de comprador elegível. Mais famílias podem comprar. O mercado cresceu. A janela está aberta. E a maioria das imobiliárias ainda usa o mesmo anúncio de 2022. Quatro coisas mudam no marketing quando o MCMV muda: 1. O perfil do comprador muda. Faixa de renda ampliada significa persona diferente — motivações, objeções e jornada de decisão específicas. Copy genérica não converte porque não fala com ninguém de verdade. 2. A decisão é mais emocional. Primeiro imóvel é uma das maiores decisões da vida de alguém. Anúncio que só fala de metro quadrado e parcela perde para quem fala de conquista, segurança e futuro. 3. A concorrência aumentou. Mais imobiliárias entram no mesmo mercado ao mesmo tempo. Posicionamento deixou de ser diferencial — virou sobrevivência. 4. A qualificação financeira mudou. Seu funil de leads precisa refletir as novas regras. Qu...