🧠💡 A sacada de 1mm que aumentou as vendas da Colgate: À primeira vista parece besteira. Só 1 milímetro de diferença. Mas esse é exatamente o tipo de detalhe que muda milhões de dólares em vendas, senão vejamos: Utilizando-se de uma estratégia de vendas altamente inteligente, a Colgate aumentou a abertura do tubo de pasta de dente de 5mm para 6mm. Nada mudou no produto, na propaganda ou no preço. Mas uma coisa mudou: a quantidade de pasta que saía a cada uso. Agora me diz: quando você escova os dentes, você mede a quantidade de pasta? Provavelmente não. E eu também não. Você simplesmente aperta o tubo. É um comportamento automático, e a maioria das pessoas faz exatamente a mesma coisa. Agora, portanto, sem perceber, o tubo acabava mais rápido. Quando acabava mais rápido, a recompra acontecia mais cedo. Simples assim. Resultado: aumento significativo das vendas. Inclusive, vale dizer que a maioria das empresas tenta convencer o cliente a fazer algo diferente… Mas as melhor...