Dan Ariely provou uma coisa desconfortável: você não sabe o que as coisas valem. Você só sabe comparar. No livro "Previsivelmente Irracional", ele mostra que a gente não escolhe preço pela razão — escolhe pelo que está do lado. Sozinho, seu preço é um número solto. Ao lado de uma opção pior, ele vira barganha. Foi exatamente assim que a The Economist vendeu a assinatura mais cara: colocou uma terceira opção proposital, só pra fazer a do meio parecer óbvia. Isso tem nome — efeito isca (decoy). O melhor: você não precisa ser economista pra aplicar. Cola o prompt do slide 5 no Claude e ele monta 3 planos pro seu produto — isca + âncora + alvo — e ainda explica por que cada um está ali. Preço não é o que você cobra. É o que você põe do lado. Salva pra montar seus 3 planos depois. E segue o cirogestor pra mais IA aplicada a negócio de verdade. #economiacomportamental #precificacao #danariely #inteligenciaartificial #iaparanegocios #claudeai #vendas #marketingdigital #empreendedorismo ...