Piensa mal y acertarás. Por contradictorio que parezca... A veces les digo que sean optimistas y que no descarten un lead demasiado pronto. Pero, por otro lado, también les digo: no se apasionen ni se claven con ningún lead. En ventas, muchas veces es mejor darlo por descartado y llevarnos una grata sorpresa, que eternizarnos persiguiendo una oportunidad que nunca llega a nada. La clave está en tener criterios tangibles de descarte. No serán infalibles, pero por lo menos nos ayudan a decidir con datos y no con emoción. Porque el objetivo nunca es convencer a ese prospecto a toda costa. El objetivo es seguir buscando más y MEJORES leads. Prospectar, prospectar, prospectar. Ánimo, seguimos. #Emprendedor #NegociosReales #Ventas #Emprendiendo #emprendimiento