📌 Salva esses 5 passos — dá pra usar na próxima proposta. A McKinsey está saindo da hora faturável. Ela inventou isso. A consultoria que transformou a hora faturável em padrão mundial já tira cerca de 25% dos honorários globais de preço por resultado. Não é discurso. É o que o sócio-diretor deles no Reino Unido apresentou a investidores. E o motivo é constrangedor: a IA deles ficou rápida demais. O assistente interno da casa roda mais de 500 mil pedidos por mês e economiza até 30% do tempo em trabalho de análise. Aí vem a conta que ninguém quer fazer: se a mesma entrega leva 30% menos tempo e o preço é por hora, a empresa fica 30% mais barata — por ter melhorado. A hora virou punição por competência. Não é só a McKinsey. A WPP, maior grupo de publicidade do mundo, já tem 20% a 25% das vendas ligadas a performance — e o CFO se comprometeu publicamente a sair do modelo por tempo. Como sair da hora sem perder cliente: • escolha uma entrega que você já faz muito • calcule o que e...