Dentista, lee esto 👇 La conversación de honorarios se suele tener una vez, con prisa, en el despacho. Y condiciona el margen de los siguientes cinco años. El coste total de tus doctores debería moverse entre el 30% y el 35% de la producción. No el de uno. La media de todos. Por debajo del 30%, el colaborador se va o monta su clínica. Por encima del 45%, ese sillón deja de aportarte margen. Un dato que no cabe en el carrusel: el sector destina de media un 24,3% de la facturación a gastos de personal completos, doctores incluidos. Cuando pagas un 42% a un colaborador porque «es el que trae los implantes», ese sillón ya no aporta margen. Aporta actividad. Y actividad no es lo mismo que negocio. Tres cosas que cambian la conversación entera... → Los gastos los asume la clínica y el porcentaje se negocia en bruto. Un solo número, revisable y público. → El porcentaje va sobre producción cobrada y neto de laboratorio. Nunca sobre presupuesto aceptado. → La política se escribe una vez y...