“Faz um precinho de irmão aí.” E o empreendedor, com medo de perder o cliente, já responde: claro, 20% a menos. Não faz isso. Deixa eu te ensinar duas coisas. **A primeira: o seu preço não está inflado. Ele é só o que vale.** Ninguém pode te pressionar e sair de lá com desconto só porque pediu. “Nada vale, nada vale, diz o comprador; mas, indo-se, então se gaba.” — Provérbios 20:14 Esse versículo tem milhares de anos e descreve exatamente a cena. Quem pede desconto vai desvalorizar o que você faz na hora da conversa e valorizar depois, quando levar. **A segunda: a forma de responder. Anota essa, porque é pra usar hoje mesmo.** “Olha, eu adoraria te atender. Mas o valor que eu cobro é esse mesmo, e ele garante a qualidade que você merece receber. O que eu posso fazer pra te ajudar é encaixar o seu projeto no meu orçamento. A gente muda o projeto, mas o valor é esse.” Repara no que acabou de acontecer. Você não negociou o padrão da entrega. Você mostrou que vale o que está co...