En tu contabilidad ese dinero tiene nombre y apellidos: cuenta 438, «anticipos de clientes». Grupo 4 del Plan General Contable. Pasivo. No es un ingreso: es una obligación que figura en el pasivo corriente de tu balance hasta que el trabajo está hecho. Lo que viste la semana pasada con las cadenas es exactamente esto, pero en grande. Ninguna quebró por cobrar por adelantado: quebraron por gastárselo antes de hacer el trabajo. El día que se pararon las ventas nuevas quedó a la vista todo lo que ya debían en tratamientos. TU NÚMERO, EN DIEZ MINUTOS 1. Suma lo cobrado de todos los tratamientos abiertos. 2. Resta lo que ya has producido. 3. Divide tu caja entre esa diferencia. Esa diferencia es tu deuda de producción. Y el resultado te dice si podrías responder de ella: · Por debajo de 1 → no tienes un problema de rentabilidad, tienes un problema de solvencia. · En 1 → podrías devolverlo hoy. Y nada más. · En 1,5 → podrías devolverlo y seguir funcionando. Ahí es donde quiero verte...