Você pode estar tentando vender o atributo errado do seu imóvel. Cozinha planejada, área gourmet, lazer, automação e acabamento ajudam. Mas, quando a pergunta é o que faria o comprador pagar acima da média, a resposta muda. Na pesquisa da ABRAINC com a Brain Inteligência Estratégica, localização privilegiada apareceu com 65% e segurança condominial com 64%. Depois, a diferença é grande: fácil acesso 27%, lazer 22%, valorização no longo prazo 21%, exclusividade 12%, serviços agregados 11% e alta tecnologia 10%. A leitura prática é simples: o comprador valoriza muito aquilo que não consegue reformar depois. Localização não é só bairro. É tempo até o trabalho, mobilidade, comércio, serviços, conveniência e liquidez futura. Segurança também pesa na percepção de valor. Na mesma pesquisa, 80% destacaram recursos como portaria virtual, câmeras, reconhecimento facial e fechadura digital. Para quem vende, isso muda a estratégia. Não basta apresentar acabamento, varanda gourmet ou automaç...