PROČ LIDÉ (NE)KUPUJÍ? Lidé často nekupují proto, že produkt nepotřebují. Mnohem častěji ale proto, že nevidí dostatečný důvod, hodnotu nebo emoci, která by je přiměla jednat. ❌ Proč lidé nekupují? Nevnímají skutečnou potřebu. Cena jim připadá vyšší než hodnota, kterou dostanou. Nemají dostatečnou důvěru. Jsou zahlceni příliš mnoha možnostmi. Nebo nákup jednoduše není jejich současnou prioritou. ✅ Proč naopak kupují? Protože vidí řešení svého problému. Cítí, že získaná hodnota převyšuje cenu. Důvěřují značce nebo člověku, který jim produkt nabízí. A především – nákup v nich vyvolává určitou emoci. Kupujeme pocit radosti. Kupujeme větší jistotu. Kupujeme klid. Kupujeme sebevědomí. Kupujeme pocit bezpečí, úspěchu nebo sounáležitosti. Proto dobrý prodej nezačíná otázkou: „Jak prodám svůj produkt?“ Začíná otázkou: „Jakou změnu v životě člověka můj produkt přinese a jak se díky ní bude cítit?“ Protože lidé ve skutečnosti nekupují jen produkty a služby. Kupují emoce, pocity a představu...