Quattro numeri ti dicono se stai lavorando o se stai solo mandando messaggi. PRIMO · Le chiamate fissate scrivendo tu per primo, diviso le persone che hai contattato Questo ti dice quanto ti rende l’outbound. Devi stare sopra il 2%. Sotto, quel canale non ti sta ripagando le ore che ci investi. SECONDO · Le chiamate fissate con chi ha scritto per primo a te, diviso quante persone ti hanno scritto Questo ti dice quanto vale l’inbound. Il minimo è il 10%. Se sei sotto non è un problema di volume: stai attirando le persone sbagliate, e il punto da sistemare sono i contenuti. TERZO · Le persone che ti hanno risposto, diviso i messaggi privati mandati a chi aveva commentato sotto un video Questo ti dice qual è il canale più caldo. Devi stare sopra il 70%. Sotto, stai scrivendo la cosa sbagliata a persone che ti avevano già mostrato interesse. QUARTO · La mediana dei messaggi scambiati prima di proporre la chiamata Questo ti dice se la chiedi troppo presto. Devi stare sopra i 10 messaggi...