O processo de Discovery (descoberta), é extremamente importante na estratégia de ABM. abm_br maestroabm Entenda que, é preciso criar conexões genuínas e mostrar valor ANTES de vender. Você só conseguirá fazer isso de uma maneira assertiva, com bom Discovery: entender quais são as dores, os desafios, os sonhos, como você realmente pode fazer diferente para aquele potencial cliente e parceiro. #ABM #Marketingb2b #Vendasb2b #accountbasedmarketing #vendasenterprise #saas #empreendedorismo #startup #growth #linkedin