#takeaways do meu último livro Personalização 📔 Como começar a fazer ABM? Ao olhar para os mais bem-sucedidos praticantes de ABM, surge um padrão. A maioria segue uma série de passos que você pode replicar: ☑️ criar o perfil ideal de conta ☑️ selecionar os contatos (dossiê) ☑️ criar conteúdo personalizado ☑️ orquestrar as campanhas (plays) ☑️ mensurar e analisar (pág 79) ☑️ O Linkedin é um ótimo canal para os profissionais de marketing B2B começarem com o ABM devido sua grande capacidade de segmentação específica (pág 96). fspina #ABM #Marketingb2b #Vendasb2b #accountbasedmarketing #vendasenterprise #saas #empreendedorismo #startup #growth #linkedin