No dossiê: busque por informações relevantes. Certifique-se de coletar informações precisas e atualizadas sobre a conta-alvo e as pessoas que trabalham lá. - informações sobre o histórico da empresa - dados financeiros - estrutura organizacional - quais são os OKRs e/ou metas Para as pessoas: - cargos - tempo de empresa - aspirações - dores - anseios São algumas das informações pra começar o seu dossiê. Saiba que é muito importante pesquisar as necessidades e desafios específicos da empresa e de seus tomadores de decisão. #ABM #Marketingb2b #Vendasb2b #accountbasedmarketing #vendasenterprise #saas #empreendedorismo #startup #growth #linkedin