A fase de discovery em ABM (Account-Based Marketing) é crucial para o sucesso de uma estratégia de marketing direcionada. Ela permite que você conheça detalhadamente sua base de contas-alvo, identificando suas dores e necessidades específicas. Além disso, a fase de discovery também ajuda a identificar as pessoas-chave dentro dessas empresas, que são as pessoas influenciadoras capazes de ajudar a escalar sua mensagem dentro da organização. #ABM #Marketingb2b #Vendasb2b #accountbasedmarketing #vendasenterprise #saas #empreendedorismo #startup #growth