O que é ABM? ⠀ Account-Based Marketing ou marketing baseado em contas é focado em campanhas para vendas complexas. ⠀ O forte do ABM é criar uma sequência de "plays" ou ações para avançar na jornada de compra de empresas que são potenciais clientes (ICP). ⠀ A diferença de #Inbound Marketing usando a analogia de pescar os "leads" com uma rede. Já no #ABM você sabe quem são as empresas para pescar. ⠀ Quer saber mais sobre o tema? Está no capítulo 5 do livro Personalização. ⠀ #livropersonalizacao #webpersonalization #fspina #accountbasedmarketing