VOCÊ PODE ESTAR PEDINDO MAIS PELO SEU APARTAMENTO E ACABAR RECEBENDO MENOS. Parece contraditório, mas um dos maiores erros na venda de imóveis começa antes mesmo da primeira visita: a definição do preço. Muitos proprietários acreditam que anunciar acima do mercado é uma boa estratégia para criar margem de negociação. O problema é que o comprador compara alternativas. E um imóvel fora da realidade pode perder oportunidades antes mesmo de receber uma proposta. Os números ajudam a entender esse comportamento. Segundo o Raio-X FipeZAP, no segundo trimestre de 2026: • 65% das negociações analisadas tiveram algum desconto. • 14% foi o desconto médio entre as vendas que tiveram abatimento. • 9% foi a média considerando também as vendas sem desconto. E existe outro fator que merece atenção: o tempo que o imóvel permanece anunciado. Um estudo do QuintoAndar identificou descontos medianos de 5% em imóveis vendidos após um mês de anúncio e de 10,8% naqueles vendidos após seis meses. Isso ...